作為上游供貨商，代理商和百貨之間的博弈關(guān)系一直都很微妙。

  近年來(lái)，隨著新零售終端模式的不斷出現(xiàn)，代理群體的洗牌也在加速，優(yōu)質(zhì)品牌開(kāi)始聚集在少數(shù)大代理手中，這無(wú)疑增強(qiáng)了一批代理人的話(huà)語(yǔ)權(quán)。化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)記者通過(guò)今年上半年走訪(fǎng)全國(guó)65家百貨商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)不僅CS渠道與連鎖關(guān)系微妙，代理商在百貨渠道上也遇到了新的瓶頸。

  不論是與百貨店的合作學(xué)習(xí)形式，還是學(xué)生對(duì)于企業(yè)品牌在百貨的運(yùn)營(yíng)管理能力，代理商都讓百貨店產(chǎn)生了我們很多新槽點(diǎn)。

  不能經(jīng)營(yíng)生意真是糟透了

  在消費(fèi)者升級(jí)的背景下，一線(xiàn)化妝品已經(jīng)成為百貨公司的目標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一線(xiàn)品牌推出后，百貨化妝品領(lǐng)域的年增長(zhǎng)率可以迅速拉高20%以上。在這波高端進(jìn)口青睞調(diào)整期內(nèi)，受限柜臺(tái)限制，國(guó)貨品牌成為很多百貨公司調(diào)整的"受害者"，被擠進(jìn)墻角，甚至成為撤柜對(duì)象的焦點(diǎn)。

  在廣東一家商場(chǎng)，化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)記者發(fā)現(xiàn)，雖然購(gòu)物中心側(cè)廳以國(guó)際一線(xiàn)品牌的化妝品為主，但主百貨仍保留了一些熱門(mén)化妝品品牌和幾個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌。

  據(jù)透露，該商場(chǎng)國(guó)貨品牌業(yè)績(jī)好的月均也只有20萬(wàn)元，且2017年同比增幅僅為個(gè)位數(shù)。尚且不談一些一線(xiàn)歐美大牌，光大眾定位的韓妝月均銷(xiāo)售就能達(dá)到100萬(wàn)元，是國(guó)貨的5倍以上。在百貨紛紛將化妝品作為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的新階段，產(chǎn)出慘淡的國(guó)貨，命運(yùn)自然前途未卜。

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