市場(chǎng)的細(xì)化就是把產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)定位，使目標(biāo)人群聚焦和集中，使?fàn)I銷具有更強(qiáng)的針對(duì)性。而泛化則正好相反，是將目標(biāo)人群無(wú)限的擴(kuò)大，針對(duì)某一種產(chǎn)品訴求，卻試圖將所有的搭邊的人群一網(wǎng)打盡。

  化妝品發(fā)展到近今天，市場(chǎng)之路到底應(yīng)該怎么走？細(xì)化還是泛化，相信很多的人不能立即作出定論，那我們不妨來(lái)分析一下各自的利弊，看到底應(yīng)該怎么走。

  早在十幾年前，國(guó)內(nèi)化妝品發(fā)展的初期，產(chǎn)品和品牌遠(yuǎn)沒(méi)有像今天這樣多，不分男女老少的使用同一個(gè)品牌同一個(gè)產(chǎn)品的現(xiàn)象普遍的存在，之后，隨著市場(chǎng)品牌和產(chǎn)品的不斷豐富和人們護(hù)理觀念的強(qiáng)化，男女產(chǎn)品開始錯(cuò)開，老少品牌得以區(qū)隔，市場(chǎng)一改此前的混用狀態(tài)，出現(xiàn)了錯(cuò)落有致的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)細(xì)分也就由此開始。開始出現(xiàn)了兒童品牌、少男少女品牌、男士女士品牌等等多樣化的市場(chǎng)細(xì)分品牌。

  近年來(lái)市場(chǎng)的細(xì)分大有愈演愈烈之勢(shì)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)者的專業(yè)洗護(hù)觀念進(jìn)一步強(qiáng)化，許多品牌都將目光投向了細(xì)化的功能訴求上。化妝品領(lǐng)域，從洗面奶到卸妝油，從嬰兒產(chǎn)品到老年產(chǎn)品，從男士到女士，不一而足。對(duì)于許多的大集團(tuán)來(lái)說(shuō)，旗下的品牌舉不勝舉，為了避免重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，使品牌更具專業(yè)化，對(duì)品牌按功能側(cè)重進(jìn)行區(qū)隔，顯然在情理之中。現(xiàn)在市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)還在加劇，僅憑品牌進(jìn)行區(qū)隔已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)需求了，各大品牌都在進(jìn)行更深層次的功能再細(xì)分，或是針對(duì)目標(biāo)人群的再細(xì)分。

  市場(chǎng)的細(xì)分是精準(zhǔn)營(yíng)銷的開始，代表著一種趨勢(shì)，它不在將所有的顧客看作是一個(gè)整體而進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。隨著人們逐漸的追求個(gè)性和時(shí)尚，市場(chǎng)細(xì)分還會(huì)繼續(xù)下去。

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