隨著化妝品行業(yè)的不斷發(fā)展，其行業(yè)內(nèi)部競爭愈演愈烈，面對嚴(yán)峻的競爭壓力，如何提升店面的利潤成為了很多店面老板們關(guān)心的問題，廣東歐泉化妝品代加工廠家認(rèn)為，想要提升店面的利潤，就要弄清楚影響店面利潤的因素有哪些？然后有針對性的采取措施提升店面的利潤，那么下面廣東歐泉化妝品代加工廠家的小編就來跟大家分享一下化妝品加盟店面影響利潤的三大因素和提升店面利潤的有效方法。

  影響化妝品專賣店面利潤的三大因素

  價格定位：重點(diǎn)產(chǎn)品配合加盟總部做好市場保護(hù)，確保利潤，不輕易降價。次重點(diǎn)產(chǎn)品、長銷產(chǎn)品緊跟競爭對手價格，不高于競爭對手價格即可。而為了保證化妝品店的競爭力，對于顧客特別敏感的競爭產(chǎn)品，則采取低價策略，并適當(dāng)宣傳以提升客流量。

  陳列原則：將化妝品店想銷售的重點(diǎn)產(chǎn)品陳列在顧客一眼看到的地方—黃金貨位。通過擴(kuò)大重點(diǎn)產(chǎn)品的陳列面提升與顧客的見面幾率和沖擊力。但一定要保證此類產(chǎn)品有貨，避免因缺少長銷產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品而影響客流量。

  營銷戰(zhàn)術(shù)：重點(diǎn)產(chǎn)品通過店員首推加化妝品店促銷活動，吸引顧客；為了提升成交率，在化妝品店關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時可適當(dāng)匹配長銷品種或競爭產(chǎn)品取得顧客認(rèn)同；競爭產(chǎn)品在化妝品店銷售過程中，可采取“問病薦藥”的方式，將顧客對競爭產(chǎn)品的關(guān)注轉(zhuǎn)移為自身皮膚問題的關(guān)注，再順勢推薦相關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)品品或匹配重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，可有效提升銷售毛利率。

  開一家化妝品店如何提升利潤？

  立足長遠(yuǎn)來看，成本領(lǐng)先將是建立競爭優(yōu)勢的主要手段之一。因此推行連鎖經(jīng)營，不但可統(tǒng)一店面形象，有助于形成并提升自有品牌，而且更可通過規(guī)模采購大幅降低銷售成本，并憑借銷售網(wǎng)絡(luò)分布廣泛、大批走量的資源優(yōu)勢，贏得廠商更大的支持，從而迅速壯大專營店綜合實(shí)力。

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